// vendite e lead generation, Milano
Vendite e Lead Generation
Un flusso costante e misurabile di lead qualificati, e un CRM che il tuo team usa davvero.
// come funziona il sistema
I lead si muovono lungo le quattro fasi della pipeline: alcuni escono a ogni fase e pochi arrivano a Chiusi.
// cos'è
- cosa include
- 7
- strumenti che configuriamo
- 23+
DigiAlto costruisce e gestisce l'intero motore dei tuoi ricavi. Definiamo esattamente chi contattare, lo raggiungiamo con cold email e outreach su LinkedIn, arricchiamo e verifichiamo i dati di contatto, catturiamo la domanda che il tuo marketing genera e mettiamo tutto in un CRM che il tuo team può usare davvero. Ottieni appuntamenti fissati che puoi contare ogni settimana, e il sistema resta tuo: i domini, i dati e il playbook rimangono di tua proprietà. Abbiamo sede a Milano e lavoriamo con aziende B2B in tutta Italia e in Europa, in italiano e in inglese.
// cosa include
Profilo del cliente ideale e targeting
Buyer persona, dimensionamento del mercato e liste di account target a livelli, così ogni euro di outreach e di spesa pubblicitaria punta alle persone giuste.
Sistema outbound di cold email
Domini secondari, warm-up, sequenze multi-step, testi, test e monitoraggio della deliverability che fissano appuntamenti senza bruciare il tuo dominio principale.
Outreach su LinkedIn e multicanale
Ottimizzazione del profilo, sequenze di collegamento e di messaggi, e cadenze che combinano email, LinkedIn e chiamate per le trattative che richiedono più contatto.
Arricchimento dati e costruzione delle liste
Arricchimento a cascata tra più provider, email e telefoni verificati, segnali di intento e tecnografici, deduplica e scoring.
Acquisizione e nurturing dei lead inbound
Moduli e landing page, lead magnet, sequenze di nurturing automatiche e lead scoring, così nessun interesse in entrata va perso.
Implementazione CRM e sales operations
Pipeline e fasi, automazioni, dashboard, importazione dati, integrazioni con le tue fonti outbound e inbound, e formazione del team.
Consulenza commerciale e playbook
Messaggi, script, progettazione delle cadenze, un framework di KPI e coaching, per un processo di vendita che non dipende da un solo venditore di punta.
// strumenti che configuriamo
// come lo facciamo
Come lavoriamo, passo dopo passo.
Un flusso costante e misurabile di lead qualificati, e un CRM che il tuo team usa davvero.
Definire chi contattare
Prima le interviste e i dati. Segmentiamo per segnali firmografici, tecnografici e di intento e costruiamo liste a livelli: un piccolo livello account-based e un livello a volume, ciascuno con i messaggi adatti.
Costruire la macchina outbound
Domini secondari acquistati e scaldati, caselle a rotazione, liste arricchite e verificate a cascata tra più provider, così il volume non mette mai a rischio il tuo dominio principale.
Contattare e smistare le risposte
Primi contatti personalizzati su larga scala, poi una sequenza di valore da tre a cinque passaggi. Le risposte positive vanno dritte nel CRM e al link di prenotazione, con una persona sempre nel processo.
Gestire la pipeline nel CRM
Fasi, campi obbligatori, passaggi di consegna e follow-up automatici, e dashboard che mostrano la conversione per fase e cosa è probabile che si chiuda questo mese.
Report settimanali e miglioramento continuo
Deliverability, tassi di risposta e appuntamenti fissati, rivisti con te ogni settimana. Ottimizziamo testi, liste e cadenze sui numeri, non sulle opinioni.
// domande
Quanto costa un sistema di lead generation B2B?
Dipende dai canali e dal volume. Un sistema outbound completo comprende domini e caselle, gli strumenti, la costruzione e l'arricchimento delle liste, i testi e la gestione settimanale, quindi il prezzo si compone di queste parti. Dopo la prima call ricevi una proposta con un prezzo chiaro per la configurazione e un canone mensile per far girare la macchina, e puoi partire da un canale e aggiungere gli altri in seguito.
Sì, quando è fatta bene. La deliverability è protetta fin dalla progettazione: inviamo da domini secondari, scaldiamo ogni casella prima che invii, limitiamo il volume giornaliero, ruotiamo le caselle, verifichiamo ogni indirizzo prima che entri in una sequenza e monitoriamo in continuo bounce e posizionamento nello spam. Il tuo dominio principale non invia mai cold email.
I nuovi domini di invio hanno bisogno di un periodo di warm-up prima di poter inviare volumi reali, e la lista e i testi vengono costruiti in parallelo, quindi i primi appuntamenti arrivano di solito dopo che le sequenze sono attive da qualche settimana. L'outreach su LinkedIn può partire prima. Il piano ti dà una tempistica realistica per il tuo mercato e la tua offerta.
Sì. Domini, caselle, account degli strumenti, liste e il playbook scritto vengono configurati a tuo nome e documentati, così il sistema continua a funzionare che tu prosegua con noi oppure no.
Outbound significa andare verso i tuoi clienti ideali con cold email, LinkedIn e chiamate. Inbound significa catturare la domanda che il tuo marketing e il tuo sito già generano con moduli, lead magnet e sequenze di nurturing. La maggior parte delle piccole aziende B2B parte dall'outbound perché produce appuntamenti più in fretta, poi aggiunge l'inbound perché nulla di ciò che arriva da solo vada perso.
Instantly o Smartlead per l'invio, Apollo e Clay per le liste e l'arricchimento a cascata, LinkedIn Sales Navigator con Waalaxy o HeyReach per il social selling, e HubSpot, Pipedrive o Dynamics 365 Sales come CRM, a seconda della tua dimensione e di quanto usi già Microsoft. Scegliamo lo strumento che si adatta al tuo processo, non quello con la commissione di referral più alta.
Sì. Se hai già HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce o Dynamics 365, colleghiamo le fonti outbound e inbound al tuo CRM e sistemiamo le fasi della pipeline e le automazioni. Se non hai un CRM, o hai un foglio di calcolo che ne fa le veci, ne configuriamo uno.
Appuntamenti fissati e pipeline qualificata, non email inviate. Ogni settimana vedi invii, risposte, risposte positive e appuntamenti, e una volta collegato il CRM, la conversione per fase e i ricavi attribuiti al canale.
// tocca a te
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